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進入9月，張一元200余家分店照例都會擠滿前來購茶的消費者，使得張一元茉莉花茶銷量節節攀升，呈現出一幅欣欣向榮的景象。北京張一元茶葉有限責任公司董事長王秀蘭對此表示，張一元通過戰略定位站上了新的歷史高度，實現了全面開花的銷售局面。
眾所周知，我國是茶葉的發源地，五千年來不但孕育出博大精深的文化，也培育出了數不盡的歷史名茶。然而，我國有名茶而無品牌，還承受著行業內外越來越大的競爭壓力：西式飲料虎視眈眈、果蔬草本環伺左右、新興茶飲異軍突起。盡管是一家百年老字號，但張一元也曾面臨發展的困惑：各地的茶商紛紛來到北京建店樹旗，分割著京城的茶市，逐步淡化、弱化花茶的焦點，在撼動花茶壟斷地位的同時，也在沖擊著人們傳承幾代人只喝花茶的生活習慣?！ ?/span>
如何沖出重圍？如何破解中國茶產業的瓶頸？如何提升中國茶企品牌的附加值？就在王秀蘭苦苦思考發展方向之時，一本雜志為她打開了未來之門。她在一次出差時，無意之中在飛機上發現一本雜志介紹的特勞特公司。這本雜志刊登了一些老字號重煥生機的案例，讓王秀蘭找到了解決問題的突破口。
2011年，張一元成為中國茶業產業第一家引入特勞特定位的企業。特勞特(中國)戰略定位咨詢公司將張一元定位為“中國茉莉花茶領導品牌”，產品則聚焦茉莉花茶。在特勞特定位咨詢團隊看來，做茉莉花茶門檻非常高，一般企業不敢輕易邁進來，首先茉莉花茶加工工藝非常講究；另外，茉莉花茶周期比較長，需要長達6個月時間才能出成品。而張一元茉莉花茶的銷量每年都遙遙領先，故此將其定位為中國茉莉花茶的領導品牌。
王秀蘭表示，其實茉莉花茶本身就是張一元起家的茶。通過定位凸出張一元的這種技術含量。張一元的窨制工藝是首批列入國家非物質文化遺產的保護項目。另外，王秀蘭本人又是非物質文化遺產張一元的第四代傳承人，因此，這種不可復制性就是張一元的獨特優勢
這一定位讓張一元實現了再次騰飛。統計數據顯示，張一元在當年1-5月就完成了2011年全年的開店店數，茉莉花茶呈現出了快速的增長，公司零售額遞增20%，并且持續保持高速增長態勢。
“品牌打拼已代替粗放式的產品競爭，定位成為每一個想生存、發展、壯大企業的當務之急，企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，這樣才能夠使企業產生成果?！弊鳛閺堃辉獞鹇远ㄎ话咐膮⑴c者和見證者，王秀蘭感受頗深，“我們的目標是成為名副其實的中國茶葉的第一品牌?！?/span>
眾所周知，我國是茶葉的發源地，五千年來不但孕育出博大精深的文化，也培育出了數不盡的歷史名茶。然而，我國有名茶而無品牌，還承受著行業內外越來越大的競爭壓力：西式飲料虎視眈眈、果蔬草本環伺左右、新興茶飲異軍突起。盡管是一家百年老字號，但張一元也曾面臨發展的困惑：各地的茶商紛紛來到北京建店樹旗，分割著京城的茶市，逐步淡化、弱化花茶的焦點，在撼動花茶壟斷地位的同時，也在沖擊著人們傳承幾代人只喝花茶的生活習慣?！ ?/span>
如何沖出重圍？如何破解中國茶產業的瓶頸？如何提升中國茶企品牌的附加值？就在王秀蘭苦苦思考發展方向之時，一本雜志為她打開了未來之門。她在一次出差時，無意之中在飛機上發現一本雜志介紹的特勞特公司。這本雜志刊登了一些老字號重煥生機的案例，讓王秀蘭找到了解決問題的突破口。
2011年，張一元成為中國茶業產業第一家引入特勞特定位的企業。特勞特(中國)戰略定位咨詢公司將張一元定位為“中國茉莉花茶領導品牌”，產品則聚焦茉莉花茶。在特勞特定位咨詢團隊看來，做茉莉花茶門檻非常高，一般企業不敢輕易邁進來，首先茉莉花茶加工工藝非常講究；另外，茉莉花茶周期比較長，需要長達6個月時間才能出成品。而張一元茉莉花茶的銷量每年都遙遙領先，故此將其定位為中國茉莉花茶的領導品牌。
王秀蘭表示，其實茉莉花茶本身就是張一元起家的茶。通過定位凸出張一元的這種技術含量。張一元的窨制工藝是首批列入國家非物質文化遺產的保護項目。另外，王秀蘭本人又是非物質文化遺產張一元的第四代傳承人，因此，這種不可復制性就是張一元的獨特優勢
這一定位讓張一元實現了再次騰飛。統計數據顯示，張一元在當年1-5月就完成了2011年全年的開店店數，茉莉花茶呈現出了快速的增長，公司零售額遞增20%，并且持續保持高速增長態勢。
“品牌打拼已代替粗放式的產品競爭，定位成為每一個想生存、發展、壯大企業的當務之急，企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，這樣才能夠使企業產生成果?！弊鳛閺堃辉獞鹇远ㄎ话咐膮⑴c者和見證者，王秀蘭感受頗深，“我們的目標是成為名副其實的中國茶葉的第一品牌?！?/span>